农业自产自销模式的自我总结及下一个服务端口
农业自产自销模式的自我总结及下一个服务端口
年后销售盲区，暂无其他产品，所种猕猴桃已经售罄，其他产品还在陆续观望，闲暇之际舒缓心情，随意添墨，期待抛砖引玉，共同探讨
- 立足家乡用技能引领农村电商
返乡很容易，难的是返乡之后的认知问题，面对城乡的巨大落差和不能平静的心理部分人就又回到大城市打拼了。
在魏发展看来，返乡最需要解决的问题就是如何让有情怀和满腔热血的人“回得来，留得住和干得好”。
魏发展在返乡之后，通过几年的电商摸索等，发现家乡不缺优质农产品，而是缺更多愿意扎根农村的优秀人员。
怎么才能让更多的人变得优秀呢，只有不断提高电商人员从业素质和职业意识。职业意识不单单包含从业意识，更包含了产品意识、品牌意识和行业意识，只有越来越多的人有意识的维护我们的行业，才能越做越好。
因此，2018年开始魏发展在全县进行免费电商技能讲座， 至今，累计培训68场次，5000余人，期间协助团委进行“青创10万+”电商技能培训等工作，同经贸局进行电商技能下乡服务等工作，遍及尚村镇、终南镇、楼观镇、司竹镇、广济真、马召镇、竹峪镇、哑柏镇等等，部分学员销售额过千万。
- 加强农产品市场调研，分享包装设计理念
好的农产品离不开优秀的包装，我们在强调不能过度包装的同时也应该凸显农产品本身的潜能。2013年魏发展就根据猕猴桃属性推出珍珠棉包装，将品质凸显，将人群锁定，将营销定位，并在周至县免费推广，近几年来珍珠棉包装已经深入人心，取得了很大的经济效益。
总结每年的销售得失之后魏发展不定期开展包装分享会，导入包装设计成本和运输成本理念，提出“售后成本和包装成本互换”方法，明确指出，将潜在的售后赔付增加到包装成本中，可以有效的降低破损率，提高产品竞争力等。
每次分享，魏发展总是强调，通过包装定位客户，通过品质锁定客户，通过售后留住客户。只有品质才能长远，只有品质才能获利，把品质走在意识前面。
电商销售农副产品，不单单是自身获利，更应该是在获利的同时提高品牌意识，继而推动种植端和生产端的改革，我们最终的目的不是获利多少，而是倒逼产业提高意识继而增产提质，让家乡随处可见优质产品，随处可见品质电商，这样在这个产业链上的每一个从业者都能获利。
- 心系产业发起助农和公益活动
在从事电商行业的同时，魏发展也不忘记参加公益组织等，特别是高考志愿者和为家乡优质产品策划“醉美周至-杏福时刻”以及“周至黑巨李保卫战”等活动。
在猕猴桃产业加大宣传和努力引导，组织周至县优秀电商人员和团队发起“周至猕猴桃质量百家行活动”。
夏季高温来临的时候，魏发展同周至县职业农民协会的专家老师等利用晚上纳凉时机进行猕猴桃夏季高温作业管理和病虫害预防等免费讲座，深受群众喜爱。
魏发展也利用抖音、快手等宣传周至猕猴桃的种植和理念，建立8月份猕猴桃糖度测试数据，让更多消费者对周至猕猴桃有数据性的认识。
2022年初，西安爆发疫情，看着乡亲们的蔬菜无法及时有效的销售，痴农人团队向西安市商务局申请加入民生保供，15天保供37万斤蔬菜，很大程度上解决了周边蔬菜无法销售的问题，同时也为西安市民蔬菜保供贡献一份自己的力量。
- 用爱心解决乡亲们发货难问题
2019年魏发展发现随着自己发货量加大的同时，群众却有发货难的现象。首家向周至县经贸局申请设立“周至县电商微商联盟快递服务点”终南站点，解决了周边10公里乡亲们发货难的问题，得益于高效便捷和专业的服务，鄠邑区的部分群众慕名前来邮寄快递和相互交流。
2020年趁热打铁，魏发展自费发起“一元补贴”活动，邮寄一件补贴一元，上不封顶等，贫困户更有发货邮寄送纸箱服务，更是让周边的相亲们得到实惠和感受到电商的快捷。
2021年经过调研推出胶带发泡网免费送服务，你想发货，只需要带上猕猴桃，甚至你没有猕猴桃也可以过来，其他的事情店里全部解决了。这在很大程度上降低了乡亲们的装箱成本，取得了良好的社会效应。
快递服务点运作4年以来，群众得到了很大实惠，魏发展也收获了很多人缘，每当周至猕猴桃发货潮的到来，周边的群众总是早早的打电话，得知我们会继续服务之后都非常开心。
得益于经贸局领导的重视，随后这种快递服务点的模式在周至县迅速扩大，几乎做到至少一镇一点，这让周至的电商竞争力无形之中又上升了一个台阶。随后快递进村，利用商超小卖部和村里富余并且会使用电脑的劳动力铺设站点，现在周至县的各个自然村已经不会看到发货难的问题。
2024年魏发展退出快递服务点，布局下一个为民服务端口。
- 科技赋能加入服务下乡
在魏发展意识到现有的理论知识和技能已经无法满足于日常工作和生产时，魏发展加入职业农民队伍，认真观摩，积极学习，不懂就问，屡屡突破，被评为优秀职业农民。
一旦有新技术新思路总会第一时间在自己的果园验证，起效果之后再适时分享。同时加入县市级科技特派员，组织和邀请权威专家和老师进行猕猴桃季节管理技能指导等，让成熟技术得以在周至县猕猴桃产区分享和落实。
熟悉魏发展的人都知道他是一人个热心肠的人，不熟悉的总觉得不易进人，这和他的外人内向熟人豪放的性格有关。当我们问起魏发展后续的计划，他很乐观的说，任何一个行业三年入行五年懂行十年称王，猕猴桃也不例外。看着目前农村的劳动力布局和产业现状，他愿意改变愿意接棒、愿意做一个农业传承者。
在农产品开发和高科技术研发方面，公司常年与西安电子科技大学、西北工业大学、西安交通大学、中科院等联系紧密。在校企联合和技术研发方面，专业技术人员和优秀科研团队实力较强。
后期我们会针对农业的生产和研发逐步立项，成为农业生产和研发试点单位等。
谈及返乡的目的，他告诉我们，之所以叫痴农人，就是愿意扎根农村，以痴为念，做一个农业端改革的响应者，这也就是痴农人“耕者得其惠，食者得其安”的终极目标了。
魏发展简介：
魏发展 男 1981年5月生，周至县终南镇人，大学本科学历，
西安道美农业科技有限公司经理，周至县职业农民协会秘书长。
2018年至今先后获得：
首届西安市农村电子商务创业创新大赛三等奖、
陕西省优秀青联委员、第九届西安青年五四之星、
第二届西安市农村电子商务创业创新大赛三等奖、
优秀职业农民、
周至县农技推广体系改革与建设特聘农技员、
周至县县域电商优秀企业二等奖、
周至县科技局特聘农技员、
西安市农业科技特派员等荣誉和称号。
