9.9的思考

9.9的思考

从2013年起，“痴农人”的猕猴桃就始终以安全、放心、可控为核心。那时网购远不如今天便利，我们给伙伴寄送猕猴桃，都是在周至县精心打包好，再用面包车一趟趟拉到西安市的快递点发出。那个年代，还没有如今盛行的“9.9元”传说。

“9.9元”的风潮不知起于何时、源于何平台。在最初的岁月里，“痴农人”只是埋头深耕土地，一心追求品质。这也解释了为何在网购蓬勃发展的风口期，我们没能顺势腾飞——借用雷总的话说，“痴农人”就是那只“在风口上没飞起来的猪”。

话说回来，仅从种植成本考量，9.9元的猕猴桃根本难以支撑。这个价格为何能大行其道？我们“痴农人”始终想不明白。

最近几年，日子愈发艰难，“消费降级”成了高频词。大家在保障基本生活之余，似乎更倾向于缩减那些“非必需”的主观享受。看着自家略显寒酸的销售数据，面对网络上充斥的恶意低价策略，以及详情页光鲜图片与到手实物间的巨大落差，“痴农人”才深刻体会到何为“宣传”，何为“销售”。

如今，我们已褪去了往日的争强好胜，更多是沉淀与反思——反思当下的生活方式，反思这种商业形态。恶性竞争或许是市场必经的洗牌过程，总要有人杀出重围。作为坚守了12年的品牌方（我更愿意称自己为“品牌方”，这比“商标”更有方向感和力量），我平静看待这一切，内心并无波澜。当下，服务好现有的伙伴以及他们的朋友，足矣。

我们不抱怨产品，不抱怨市场，不抱怨渠道，也不抱怨客户。我们反思的是：“痴农人”的产品，如何才能更好地服务于用户和渠道？恶性竞争本身并不可怕，可怕的是我们坚持做好产品，却得不到市场和渠道的认可。这不禁让我们困惑：是否市场根本不需要我们的产品？还是我们的品牌力、产品力或渠道推广力度尚有不足？

生意本无大小之分，能专注做好一件事，便是伟大。“痴农人”怀揣着平凡与伟大的信念，坚持种好这颗猕猴桃。这些年在果园的投入深不见底，每一项投入的延续，都是为了兑现225项农残检测的承诺。猕猴桃虽小，安全为大！支撑我们坚持至今的唯一动力，就是不愿让每一位信任我们的伙伴失望！

当下，“内卷”成了流行词——卷行业、卷产品、卷对手、卷自己，大有不撞南墙不回头之势。内卷已成常态，想要存活，再卷，也得靠品质立天下！

好了，不说了，下午继续种地！把品质走在意识前面，总会遇见伯乐！