痴农人2018首次复盘

痴农人2018首次复盘

    痴农人的猕猴桃第一期的销售已经进入尾声了。无论是从结果还是从数量来说比往年有很大提升，这得益于朋友们持续的信赖和支持。但是，不能骄傲也不能膨胀，没有总结就无法继续前行，别人成功的经验只能是痴农人仰望的风景线，同样的路我不相信我会比别人顺畅。

“331”概念

2018年首先从地理环境和气候环境以及种植规模上进行了部分分析，结合初春到开花的三次冻害，痴农人首先提出了“331”概念，即减产至少三分之一；电商销售渠道至少拓展三分之一；优质猕猴桃价格至少上涨一倍。

“减产至少三分之一”

从4月份的大规模冻灾，导致部分区域猕猴桃绝收，以及后续有部分人员唱衰的情形来看，猕猴桃在周至减产已成为定局，但是通过走访冻灾区域，痴农人发现优质猕猴桃的种植区域几乎全覆盖了。这就使得优质猕猴桃的成熟期必定提前，亩产量持续降低，在猕猴桃成熟周期内是无法避免的。

“电商销售渠道至少拓展三分之一”

亩产量的绝收甚至降低，部分优质猕猴桃品种无法满足客商的集中采购，这无形中加大了客商的采购成功和收购周期，势必会导致大部分客商观望的情形。而果农的对于这种现象是无法等待的，只能通过本地电商从业人员和果农自身的关系网络进行销售了。因此，传统的依靠客商集中收购的方式已经不是唯一，农户会自发的通过各种渠道销售了。

“优质猕猴桃价格至少上涨一倍”

对市场前景的预判到现在回过头来看，还是基本符合的，翠香猕猴桃的价格有初期的低价到现在的一倍还多，以及翠香猕猴桃短暂的货架期还有电商从业大军的规模性爆发，让翠香的热度持续性增加，这不由得让痴农人更加担心明年的市场行情了。

虽然有了上述的预判，但是痴农人今年还是没有做好充分的准备，主要表现在“知行不同步”和“需求把握不精确”上。

今年的销售虽然在前期准备自认为充分的前提下依然出现了措手不及的局面。痴农人深思了好几晚，抛开个人因素，基本上有以下几个方面：

1包装 包装订制还是按照往年的参数继续做了，但是没有考虑到环境对猕猴桃生长情况的影响，导致包装无法适应大量中间段的猕猴桃，临近销售只得改换珍珠棉尺寸。

2成熟度估计  对于猕猴桃的成熟度上，按照往年的经验8月30日即可上市，忽略了今年有冻灾和高温交替的现象，这样导致猕猴桃的成熟期提前一周。虽然通过采摘测试等，持续观察猕猴桃的生长情况，但是对于猕猴桃自身的干物质测试周期没有考量进去。导致猕猴桃测试通过的和实际成熟时间相差7天以上。

3产量预估 猕猴桃的产量预估在范围内，但是对于新增面积的首次挂果果园没有精准预判，导致部分地区的猕猴桃成熟后销售暂时停滞，部分区域供不应求，在一定程度上影响市场售价的参考。

4环保 今年环保的问题是丝毫没有想到会对猕猴桃的销售产生影响，这确实是没有想到也没有做防范和备份处理。环保政策下导致部分包装环节无法持续跟进，猕猴桃有市场需求但无法大面积集中外销，在当地确实影响了部分价格走向。

5市场需求 猕猴桃持续走热，但现在出现了除周至和眉县量大产区外的其他区域集中上市的情形，最近几年很多地方将猕猴桃当作扶贫项目来做，将猕猴桃遍地开花，这样三五年后猕猴桃的产量会趋于饱和，在市场经济的作用下会有一轮新的品质选择和价格洗礼。最后经过消费者的选择会有最终的沉淀。

下来撩下今年电商的战绩，今年猕猴桃的销售，尤其是翠香猕猴桃让很多从业者措手不及，表面上来看有两个因素“果农自发销售”和“电商行业预判不足”。但是究其原因是电子商务在各个县市大力开展后，农户勇于探索的新开始。

今年所有电商从业人员都或多或少的有收益，这是受天气影响后的结果，不能笼统的归结为电商行业赚钱轻松一说，很多人员在这一点上认识不深刻。总认为良好的开端是成功的一半，刚开始做电商都如此轻松，明年会扩大规模，再接再厉的。

这个时候，更应该坐下来，静下心好好分析下，是什么原因造成的今年这个情形，是什么因素导致的今年一桃难求的火爆场面？

市场反映良好多数集中在品质和价格，品质影响价格，价格决定供需关系。那么今年高价格的背后就是供需关系的体现；供需价格一路高涨，就是货源不足的体现；货源不足是由于产量不足，产量不足是由于今年的冻灾。

那么倒推是不是也成立呢？

     如果给这个环节加上电商操作或者电商从业人员增加，是不是你也会发现在这个环节里面有点别扭呢？

所以，今年所取得的成绩，不要全部归结在个人能力上，供需关系决定市场价格，我们所有的动作都是在为供需关系服务，唯一的差别就是在服务环节中个人主体不同。

最后，静下心，沉淀，做好规划，祝大家下一期更好！