痴农人2019年总结
11月了，痴农人的猕猴桃已经下架，总体说来喜忧参半吧，今年没有什么大的起伏也没有大的跌落，唯一欣慰的是抓住了市场的走向，稍微获利，可解温饱。
闲了总有些事情想写出来，时间久了怕忘记，虽然弃理从农6年了，但是行业的烙印丝毫没有减退，不复盘不总结，就好比吃面少了蒜一样，虽然饱了但总不得劲。絮絮叨叨写这么些内容，不为提醒他人，只为鞭策自己。
2019年的销售整体呈现下降趋势，影响销售的因素太多，大环境不考虑，只从自身感受谈起。痴农人的固化总结喜欢从几个方面来说，所有的总结、观点、言论等仅代表自己的认知和目前的水平，欢迎讨论但拒绝抬杠、争吵甚至诋毁等。
首谈得失
今年的销售比较诡异，让很多科班电商头疼不已，个人概括为以下几个方面“电商团体的保量”，“微商个体的焦虑”和“自有经济体的崛起”以及“供应链的量化”。
“电商团体的保量”
先说下电商团体的保量，从今年8月底到9月底的个人了解以及部分数据分析来看，电商团体人员存在销量下滑的现象。特别是中秋前的走单量和往年相比相差甚大，平台供货也未能呈现爆发趋势，科班电商人员突然感到寒意阵阵，这预示着新的零售方式对传统电商的冲击真的来了。
今年社区零售（落地配）成为新的消费主流，改变了以往从田间到餐桌的依靠快递运输的模式，也改变了传统的快递售后差的体验模式，让集中物流和整车配送成为新的消费选择。在这样集中销售的模式下，给消费者带来了非常震撼的视觉效果和强烈的客观感受，同时加上不用处理快递运输过程中产生的差异化投诉带来的烦恼，让消费者觉得省时省力同时又能更快更好更明白的消费，这种新形消费真正实现了“所见即所得”，比水果超市和批发市场更为便捷。
因此，新形势下的社区零售和团购对传统的平台电商冲击很大，这样的情形下，在一个消费周期内（7天左右），消费者是不会想到重复购买的。同样，社区配送如果做到了消费周期内的两次配送，这样就会在一定程度上改变消费者的消费习惯，这对电商来说冲击无疑是巨大的。
“微商个体的焦虑”
微商个体由于其特殊的存在，在整个电商环节中占有一定的市场。但是微商个体大多数都是通过“熟人”方式裂变的，因此在和平台电商相比之下单量尚可，影响虽有但不是很大。但是这样的单量对微商个体来说是最为痛苦的，因为在与平台电商和社区配送相比的情况下客户量是有重叠区域的。微商个体主在培养消费习惯和消费粉丝，但是社区配送的火热和平台电商的买赠无疑对微商个体是一种摧残。
微商个体的品牌力度相对较差，忠实客户群相对较弱，也很少有绝对的粉丝效应，要培养一批忠实客户需要三年甚至更多的时间。同时由于部分微商个体的夸张举措，让更的人对微商更为头疼，一刀切式屏蔽微商个体的广告宣传是朋友圈最为常见的现象。
在新的销售模式出现下，微商个体的转型势在必得，但是转向平台电商还是社区配送或团购对于微商个体来说没有一个成熟的产品和良好的团队还是有一定难度的。正是由于微商个体的客情关系垂直度很差，试水效果万一出现问题对微商个体来说甚至是毁灭性的。
微商个体的关系是基于“熟人”的信任而产生的，这种关系的唯一依赖就是产品品质，一旦在产品供应上出现问题，则之前的积累就会毁于一旦，从头再来几乎很是渺茫了。因此，微商个体的下一步转型在哪里是很多微商个体最为焦虑的问题。
“自有经济体的崛起”
说这个之前，先说下什么是“自有经济体”，为什么叫“自有经济体”呢？因为，这些群体有一个共性就是“有人、有园、有渠道”。
“有人”就是说家里有人在外地上班或有关系较为密切的人在外地等
“有园”家里有果园，但是种植面积不大，品种多样化
“有渠道”是指这些在外地的人或多或少的可以帮他们推广或销售
自有经济体是一个小型的供应链关系圈，因为其在一定程度上满足了“人、物、链”这三个非常重要的基本条件，自发的形成了一种电商运作基础上的闭环式系统。他们不会存在太大的人力物力供应链成本，因此对于其他电商而言，他们增长的特别快。
但是缺点也很明显，自有经济体存在大多数的共性问题就是在品质管理和成本核算上，他们绝大多数都是以自我为出发点的，各扫门前雪是共性问题。因此看似他们有一个“人、物、链”关系，但是，由于其是一个封闭的和自我的链条关系，他们的行为看似自我但对整个大的供应链关系有很大的影响。
自由经济体体量不大，都是以家庭为单位，但是从基数较大，积少成多也是电商环节中不可小觑的组成部分。当前最大的问题是如何引导“自有经济体”向良性和健康方面迈进，使得从业者和消费者以及这个链条中的各个环节都能受益并且有足够的动力。这就需要电商知识讲座普及了，从理论和意识上改变。
“供应链的量化”
说起供应链，很多人都是停留在低价低质上，其实不然，今年的供应链变化非常大，其对品质的要求几乎不输于个别电商团体。并且，供应链由于规模性的供需关系，其在采购、分拣、装箱、运输等过程中的效率是最高的，所占用的成本是最低的，这在竞争关系中来说非常具有优势。
并且，供应链以量取胜加上很好的品质管控，让消费者很容易路转粉，因为供应链的供需关系让其在与各个电商团体的拼杀下优势凸显，也让消费者很容易感受到物有所值。
在今年的走访中，看到了好几个供应链，其在品质管控，人员管理，库损等方面做得非常出色，是非常值得其他电商团体及个人学习的。
二谈现象
今年的农产品销售普遍比较温和，没有暴增也没有掉崖式的现象，给各位从业者一种天花板的感觉，特别是单量主要表现在你即使很努力了增量也不明显，你就是稍微懈怠了掉单也不是很多。这样的现象让从业者最为抓狂，因为大家从这个现象和数据分析不到主要原因，从表象也看不到症结所在，就像温水里的青蛙。
本土电商最为致命的因素在于对产品的了解让其自以为可以奇货而居，但是市场的需求并不是仅仅有好的产品才被认可，在信息化如此高的程度如今好酒也怕巷子深。我们对产品了解的最大优势反而成为了我们的掣肘，我们总认为好的产品就必须要有好的价格，对市场的总结分析和调研却很少关注。可是，半路杀出的程咬金却让我们异常被动，各种团购群体、各种社交媒体和销售平台让我们突然间惊出一身冷汗，让我们明白了产品的销售需要细分群体，产品的价格要定位的关键点上。
周至电商的关键点在人的因素上，周至不缺优而美的产品，好的农产品需要上行，这就需要靠谱的人来推动农产品的上行。其次，需要有良好的供应链关系，只有做到人货供应链充分协调，才能形成完整和良性的产业链。并且让这些优秀的人和链能留在周至形成良好的产业化协作关系，才能最大化的形成产业规模和提高产业竞争力。
但是，非常可惜，从目前来看，周至缺少这样既有竞争力又有洞察力的企业或团体。
再谈观点
一个产业要有好的未来，必须要用几个优质的本土企业，这些企业是扎根在本土的，换句话说，他们的衣食住行都是在本土产生和解决的，他所带来的效益和影响也是在给本土示范和带动，榜样的力量就这样产生了。
因此，个人认为，本土的企业不仅仅局限于电商团体，供应链，更应该包含微商个体和自有经济体，因为他们是整个产业里不可或缺的因素，他们只要有良好的诉求，都或多或少的对周至的产业有着良性的影响。
产业的改革，需要面对的是链条的改革，因此个人觉得首先是周至电商的生态转型需要提前布局，然后供应链的供需需求关系需要共享化和规模化，再者周至电商的销售渠道需要多元化，扩大“自有经济体”、微商个人及团体、供应链等，第四周至电商的产业化需要明朗，扶持主打产业鼓励第三产业，促进三产融合，第五鼓励本土电商企业创新和渠道建设，实行帮大扶小和竞争机制，最后推行良性数据化考核机制。
总的来说，就是有政策有扶持，从“人，物，链，市场”等几个方面进行优化，鼓励更多的人员参与其中。市场的信息化变化太快，单一的依靠商贩收购的方法在现阶段下已经弊端显现了，只有让更多的人参与到农产品的线上线下销售中才能盘活市场，增加农产品的流通渠道，让市场来选择需求，只有这样才能让我们周至的农产品更具有竞争力。
